自分の商品がたくさん売れない理由が知りたい方へ【ターゲットの設定】

Vol.876

前回のブログ、【商品が売れないと嘆いている方へ】の最後で、、、（前回のブログは、下記の画像をクリック！）

「あまりにも自社の商品が特殊すぎて、ターゲットが少なすぎたらどうしよう、、、」

「ターゲットがちょっとしかいなくて、売上が全然だったらどうしよう、、、」

というように、【ターゲット】はきちんと設定したものの、それだと目標とする売上に到達しないのではないか！？と悩んでしまうことがよくあります。あなたもご自身やご家族の生活がかかっていますから、【ターゲット】を絞ったところで、これまで以上に苦しい生活になったら、、、(´o｀；と想像してしまいますよね。

商品・サービスが売れない理由

そこで、これまでのマーケターと言われる、経営戦略を考えて来たアメリカのコンサルティング会社は、あなたの商品・サービスが売れない原因をまず考えました。その理由は、、、

• ターゲットを上手に設定できていないから
• 商品・サービスのライフサイクルの問題
• 自社の強みの理解

などなど、、、

このやり方は1960年代ぐらいに確立していったのですが、未だに日本の多くの中小企業診断士と言われる先生方やコンサルタントの先生方は使っているわけです。

もちろん、私自身もそれらの理論を全否定する気は全くありません。ですが、これには一つだけ抜けている部分があるんです！それは、、、【人間心理】。

売れる法則

実を言うとこの【人間心理】というものが非常に重要。これはどこの国でも同じです。わかりやすく言えば、飲食店にたくさん人が並んでいると、一度は行ってみたくなる！っていうやつ。ああいう部分を私たち経営者はどうしても軽視しがちなんですね〜ヽ(´o｀；

商売において一番大変な時、それは『一つ目の商品が売れるまで』なんです。まず一つ売れれば、実を言うとそこからは芋づる式でどんどん売れていく。なぜなら、

• お客様の口コミ宣伝がある
• サクラ方式でお客が来るから
• お客様の声で他のお客様を安心させられる

こういった効果があるからなんです。ほとんどのコンサルタントは、このことの大切さをいまいち上手に伝えきれていない、、、残念ながら、それが現実ですね！！

だから、前回のブログでお伝えしたように、あなたの商品・サービスの【ターゲット】をしっかり設定して、まず一人の人に売る！そこから始めることなんです。

そうすると、、、

1. 最初のお客様に売る
2. 最初のお客様の口コミ・お客様の声の宣伝
3. 二番目のお客様が来る
4. このサイクルを続ける

という４つのステップになるわけです。

もちろん、業種・業態によって、そのスピードの違いがありますが、めちゃくちゃシンプルに考えると、結局は商売ってこういう流れになるわけです。

じゃあ、あなた自身はどこのポジションでつまづいているのか？最初のお客様に売れてないんじゃないのか？それとも、口コミやお客様の声をちゃんともらってないんじゃないか？二番目のお客様が来る前の段階なのか？そこをしっかり考えてみて、これからのあなたの経営に役立ててくださいね^ – ^

向上心創出コンサルタント

滝原雄太でした。