Vol.827
昨日、中国地方も梅雨明け！！が発表されました。ただ、まだまだゲリラ豪雨的な雨には十分な注意が必要だと思いますが、、、Σ（ﾟдﾟlll）そんな7月も今日で20日！！各地でお祭りが盛んですね^ – ^
私が住んでいる広島市佐伯区も今週の土曜と来週の土曜、22日と29日にナイトフェスタが行われます( ^ω^ )
こういったお祭りって、いろんなやり方がありますが、その多くは地元地域を盛り上げる！っていうのが一番の目標ではないでしょうか！？ただ、その盛り上げるのがあまりうまくいかない、、、(T ^ T)っていうことをよくお聞きします。それは一体何故なんでしょう？？
間違ったターゲットの考えかた
よく経営関係のセミナーに参加すると、
◇ターゲットの設定が大事なんです！あなたの商品・サービスを本当に利用して欲しい人を設定しましょう！！
なんて話を耳にするでしょう。
※こちらは、私が先月参加させていただいたセミナーの一コマ
もちろん、私自身のセミナーでも、【ターゲットの設定】のお話は必ずさせていただきます。あなた自身の商品・サービスが本当に役に立つ人たちに向けて、あなたの情報を発信していかなければならないからです。
ただ！こういうことを言うと、間違った方向にとらえていらっしゃる方がいたりします！！
その間違いとは、、、
ターゲットの設定＝人数を絞ること
わかりやすくいえば、これまで10人の中から10人全員に営業をかけていたのを、ターゲットを設定しなきゃいけないから、3人に絞って営業をかけよう！！という考え方。これ、私自身は全然気づいていなかったのですが、昨日！五日市商工会青年部の先輩とご一緒させていただいていた時に、
「滝原！この考え方どう思うや！？」
と聞かれて、私自身もハッとしましたΣ（ﾟдﾟlll）
この考え方は、本当に！大きな間違いです。
ターゲットを設定するとは！？
ターゲットを設定するって言うのは、ただ単に人数を絞るのではありません。あなたの商品・サービスが一番活かせる人に対して、あなたの商品・サービスを営業していくものです。だから、目の前に10人のお客様がいたとして、10人ともあなたのターゲットになるのかもしれないし、もしかしたら、現段階では3人なのかもしれない。
そう、ただ単に10人の中から絞って営業をかける！的なのがターゲットの設定ではなく、あなたの商品・サービスを心から望んでいる人ってどんな人なのか！？を『年齢・性別・年収・趣味・家族構成・職業・役職・好きなもの・嫌いなもの・外見・内面、、、などなど』ありとあらゆる情報から、理想の顧客を作り上げて、その理想に当てはまる見込み客から営業をかけていく！というものです。
もちろん、そんな簡単にターゲットの設定ってできるものではないので、これまでの顧客データをもとにある程度絞り込んで、それからは少しずつ付け足しながらテストを繰り返し、理想的な顧客増を作り上げていくものです。
あなた自身はどんな顧客増を描いていますか！？
向上心創出コンサルタント
滝原雄太でした。
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