最高に効率的な集客方法【小規模企業の広告戦略】

※効率的に集客するときは、一貫性が大切！

どちらか一方では効果が薄い

先日から順次公開させていただいている弊社のWebセミナー。チラシについてのセミナーをWeb上で行なっております。現在、全8回中、第7回まで公開中(^O^)／７、8分程度の動画ですので、軽くみていただけます！ご興味のある方は、下記をクリック！

• 第1回Webチラシセミナー　【見る人を惹きつけるチラシにする方法】
• 第2回Webチラシセミナー　【チラシの見出しの付け方】
• 第3回Webチラシセミナー　【〇〇でお客様を動かす！】
• 第4回Webチラシセミナー　【問い合わせがくるチラシの法則】
• 第5回Webチラシセミナー　【よくあるチラシ制作の質問】
• 第6回Webチラシセミナー　【地図は必要？不必要？】
• 第7回Webチラシセミナー　【金額の設定のポイント】

では、どうして弊社がこのようなチラシのセミナーを行なっているのか？というと、実は！集客をする上で、オフライン（名刺やチラシなど）とオンライン（SNSやホームページなど）のどちらか一方だけでは、効果が薄い！ということがわかっているからです。

まず、名刺やチラシと行ったオフラインツールのデメリットは、【①情報量が限られている】ということと【②拡散するのに莫大な経費がかかる】ということ。

逆にホームページやSNSなどのオンラインツールは、オフラインツールのデメリットをカバーする代わりに、【①情報量が多すぎる】、【②拡散するのに経費は少なく済むが、時間がかかる】というデメリットがあります。

とすると、うまくオンラインツールとオフラインツール、両方を活用することで、あなたのビジネスが最短で集客できるようになるわけです！！

ただ両方使うのは効果半減！

ただし！単にどちらのツールを何も考えずに使うのはオススメしません。なぜなら、よくお見かけするのが、いろんな広告ツールを使って自社を宣伝するのですが、一つ一つの内容がてんでバラバラ。

イメージとしては、ちょっと前までのデパートのレストラン街！って感じ。和食もあるし洋食もあるし中華もあるし、なんでもあるからとにかく迷う！

チラシをみた方がいいのか、それともネットの方がいいのか？はてまた店頭の方がいいのか・・・！？全くわかんない！って状態の広告です。

これじゃあ、逆にお客様が迷ってしまって、買う！ってことに至りません。これが、単にオフラインツールとオンラインツールをただ使う！ことで、せっかくの効果が半減する理由。

では、どうすればいいのか？？結局は適切に使う！という一言に尽きるのですが、それだとよくわからないと思うので、まずは、大事な視点を押さえていきましょう！それは、、、

一貫性をもつ

ということ。オフラインツールでもオンラインツールでもあなたの商品・サービスについて一貫性を持った宣伝広告を行なっていくわけです。

例えば、特別なセールをして、その商品・サービスを売り出していくのであれば、チラシなどの広告では、その商品・サービスを大きく訴えていく。それと同時に、ホームページでもトップページにその商品・サービスを全面的にだす！さらには、SNSなども駆使して、その売り出していく商品・サービスを紹介していく！

このように、どの媒体でも『同じもの』を『同じ時期』に『目立つよう』に伝えていくわけです。そうすることで、消費者の方も、どの媒体を見ても同じものがしっかりとPRされていることから、迷うことがなくなります。

この【一貫性】こそが、あなたのオフラインツールとオンラインツールの効果を最大限に高めるポイント！

もう一つのやり方

上記のやり方は、あなたの商品・サービスという視点から一貫性をとったやり方。もう一つのやり方としては、

ターゲットごとに広告を出していく

というやり方。どういうことかというと、例えば、Instagramなどは若い方がメインになるので、若い方向けの宣伝を行っていく。逆に高齢者の方などに向けての広告は、タウンページを使ったり、新聞などの広告枠を使ったりする。主婦などには、主婦層向けの雑誌の広告枠を使う、といったやり方です。

この場合、広告の内容が若干違ってきますが、【ターゲット】という部分で一貫性を持たせたやり方ですので、一つ一つの広告の内容が違っても問題はありません。

それぞれの広告媒体に、どういった方向けなのか？を明確に書いていくことがポイントになります。

ただ、ここで一点だけ注意が必要！です。それは、これらの各宣伝広告のハブ、つまり中心にあるのがホームページ！このホームページは、年代を問わず必ず見られるもの。ですから、ターゲットで宣伝広告を分けていく際には、このホームページの運用がキモになります。

できれば、あなたの会社のホームページのトップに、ターゲット別のリンクをすぐに確認できる部分に設定することが必要！そうすることで、あなたのホームページを見にきた方が、迷わずに商品・サービスの内容を確認できるようになります。

ぜひ、これを参考に自社の宣伝広告を見直してみてくださいね！

それでは、次回もお楽しみに〜

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